万杰鼎鑫期货经纪有限公司成立于1993年，公司总部所在地淄博位于鲁中，到山东任何一地的距离都不超过300公里，交通便利。李居俊自万杰鼎鑫期货成立伊始便出任公司总经理，引领万杰鼎鑫期货这艘航船，在波谲云诡的期海中已安全航行了12年。有着10年以上期货从业经历的公司高管不少，但12年坚守在一家期货公司默默耕耘的公司老总并不多。日前，记者就当前期货市场的发展形势，以及期货公司应如何抓住机遇、赢得更大发展等问题，采访了李居俊总经理。

　　记者：10多年来，万杰鼎鑫期货给人的最突出印象是稳健。但我们也注意到，自2002年以来，万杰鼎鑫期货南下北上，在全国各地一连增设了5家营业部，采取了积极扩张的态势。这是否可以解读为公司对市场发展形势的判断?

　　李居俊：继2002年8月万杰鼎鑫期货潍坊营业部开业之后，2003年，公司大连营业部、福州营业部相继开业，当年，市场交易金额创历史新高；2004年，《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》发布，公司北京营业部乘势开业；今年3月份，公司又在上海增设了一家营业部。可以说，公司的发展思路或者说发展战略，依托于整个市场发展大环境。我们认为，当前市场，机遇和挑战并存。一方面，期货市场的大环境在不断改善，新品种不断上市，市场发展前景广阔；另一方面，市场进入发展新阶段也呈现出许多新的特点，对期货公司提出了更高的要求。不能适应市场发展要求的公司可能会被迫退出，机会只属于有实力、有准备并真正有志于期货业者。

　　记者：万杰鼎鑫期货将如何迎接挑战，在新一轮的市场结构性调整中胜出?

　　李居俊：“规范化管理，专业化经营，人性化服务”是万杰鼎鑫期货公司一贯坚持的经营理念。新形势下，公司将继续以客户需求为导向，以客户服务为中心，完善风险管理体系，建立专业化、差异化的营销模式，强化以研发和资讯为中心的客户服务体系，提高公司的核心竞争力。概括地说，就是结合自身实际，明确自己的市场定位，加强管理创新、服务创新和技术创新，迎接市场新一轮发展。

　　记者：能否具体阐述一下公司的发展思路?

　　李居俊：第一，优化股权结构，提高注册资本金。公司正考虑引入有实力的新股东，改变目前股本结构相对单一的现状，增加注册资本金，进一步完善法人治理结构。

　　第二，完善风险管理体系，从各个环节防范和化解风险。风险防范是期货公司生存发展的生命线，万杰鼎鑫期货自1993年成立至今，一直把风险防范作为日常工作的重中之重，从结算、财务、市场开发、技术保障等各个环节加强风险管理，强化风险意识。随着公司的扩张和发展，进一步健全内控机制，形成一整套更为完备的风险管理体系，仍是今后的一项中心工作。

　　第三，建立专业化、差异化的营销模式。组建营销团队，充分利用网上平台进行市场开发，对市场进行细分和定位，针对不同的目标客户群提供不同的服务产品，采取不同的营销模式，提高营销水平。在市场开发中坚持两条腿走路：一是硬环境，对公司的硬件、下单速度等进行改造；二是从软环境上狠下功夫，加大宣传力度，增加研发力量。公司将充分利用淄博地区的独特优势，引导企业参与到期货市场中来。

　　第四，强化以研发和资讯为中心的客户服务体系，加强服务创新和技术创新。能否为客户提供好的保值、增值服务，已成为期货公司吸引客户、留住客户的关键。公司将加大对研发部门的投入，扩充人员，细化分工，对各品种进行深入研究，加强对宏观经济的研究；研发部门要有把握大行情的能力，以提高客户的盈利率；要形成有质量的研究报告、各种套保方案和交易计划，根据客户实际和自身情况确立自己研究的优势领域和优势品种。

　　第五，做大做强营业部。随着市场的发展，竞争将更趋激烈，不能跟上市场发展的公司将被市场所淘汰。因此，明确自己的定位，确立新形势下的发展战略是当务之急。在规范运作的前提下，加快拓展公司各营业部规模，形成公司业务的有效延伸和利润增长点，是实现公司立足山东、面向全国、规模发展的保证。  
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